O que eu Faria se Fosse Representante Comercial? Pcontrol Podcast #227

Notas do episódio

Trabalho duro não significa bons resultados. O mais importante é ter uma estratégia coordenada para conseguir um bom desempenho de vendas, afinal um vendedor que não vende não dura muito tempo na empresa. Mas o ponto é, o que eu faria se hoje eu fosse representante comercial? Não há como alcançar bons resultados e alta performance se não usarmos a tecnologia que trabalha a nosso favor, intercalando a ferramenta com a sensação do vendedor. Essa é a receita para o sucesso, se existir. Também é indicado para quem já trabalha como representante comercial e precisa de uma abordagem mais prática para vender. 1- O primeiro passo sem sombra de dúvidas seria o Mapeamento do Público - Alvo. Sem isso não se consegue escolher qual será a forma de abordagem e a estratégia a seguir. 2- O segundo passo e dividido em 3 ações, a primeira delas e a Definição do Processo de Vendas, faça uma prospecção inteligente em dois níveis: Nível 1 - Automação de Aquisição de Clientes Nível 2 - Ordem do Primeiro Contato por E-mail A segunda ação e a que precisa estar bem definida e a do funil de vendas: Perspectivas Pendente Negociações Fechamento A terceira ação e a Programação de follow-ups, pedem que o vendedor desenvolva ações de follow-up para cada uma das etapas do funil e deixaria todas elas programadas para serem realizadas de forma automática. 3- Agora vamos falar da terceira etapa, que você precisa estar ciente e atento e a de Empilhamento de Leads, separando em dois blocos: Lista de Oportunidades Relacionamento Inteligente 4 - Análise e Evolução / Análise digital A evolução precisa ser constante, é importante mapear tudo o que ocorre e por isso é essencial o uso de um CRM de vendas. Bônus especial: Use os Alertas do Google para me enviar e-mails com conteúdo sempre que houver alguma novidade que possa ser do interesse dos meus clientes, como mudanças nos programas da região, mudanças nas leis, histórias de sucesso de empresas com o mesmo perfil de cliente. Com isso, os profissionais de vendas reforçam sua posição como autoridade e fonte de informação. Crie grupos exclusivos no whatsapp e transmita listas com base nos conteúdos e perfis dos clientes.