O Que São KPIs de Vendas e Como Utilizar? Pcontrol Podcast #05

Notas do episódio

O Que São KPIs de Vendas e Como Utilizar? Você já ficou perdido sem saber por que você vendeu menos de um mês para o outro? Sem saber o que você fez de diferente pra que o resultado muda-se para mais ou pra menos? Se você ficar comigo até o final desse vídeo eu garanto que você não vai mais ficar perdido, sem saber o que aconteceu para você vender mais ou menos de um período pro outro. Eu vou te contar tudo o que você precisa saber sobre KPIs de vendas e como utilizar. O que são KPIs de vendas? Os KPIs (key performance indicators ou indicadores chave de desempenho) servem como uma forma de analisar informações importantes que mostram a causa dos resultados. Em vendas significa saber por que você vendeu mais ou menos. Assim ficará muito mais fácil corrigir os erros e aumentar os resultados positivos. Qual a diferença entre KPIs e Metas: Muita gente confunde KPI com métrica. A métrica é o objetivo a ser atingido, enquanto o KPI é o detalhamento que levou até o resultado final. Seja a meta atingida ou não. Resumindo, com os KPIs você vai saber o que fazer para chegar até a meta no menor tempo possível. Não importa como você vende. Não importa para quem você vende muito menos o que vende. Qualquer pessoa que trabalhe em vendas precisa ter indicadores de resultado no funil de vendas. Funil de vendas cheio de negociações pode ser um grande problema se não houver acompanhamento. Aqui vai alguns exemplos de KPIs de vendas ou Indicadores de Vendas que você deve utilizar: