Quantos Contatos São Necessários para Fechar uma Venda? Pcontrol Podcast #345

Notas do episódio

Como profissional de vendas, sempre me questionei sobre a quantidade de contatos necessários para efetivar uma venda. Neste podcast, compartilho minhas reflexões sobre a importância de compreender o número ideal de tentativas de contato e como isso influencia significativamente o fechamento de negócios. O Processo de Negociação: Uma Jornada com Passos Cruciais Negociar não é apenas um ato, mas sim uma jornada que envolve diversos passos e contatos. Muitos colegas de vendas enfrentam o desafio de conduzir esse processo sem ter uma compreensão clara de quantas tentativas de contato são necessárias para alcançar o sucesso na negociação. Desvendando o Mistério: Quantas Tentativas de Contato são Necessárias? A questão central que todos nós, profissionais de vendas, enfrentamos é: quantas tentativas de contato são necessárias para, pelo menos, agendar uma reunião com o cliente? Neste ponto, compartilho minhas experiências e aprendizados sobre essa questão crucial. A Recomendação: Entre 12 e 18 Tentativas de Contato Minhas análises, juntamente com minha equipe, indicam que a recomendação ideal é realizar entre 12 a 18 tentativas de contato para agendar uma reunião efetiva com o cliente. Essa não é uma fórmula rígida, mas sim uma orientação valiosa para quem busca escalar suas vendas e aproveitar ao máximo sua base de clientes e leads. A Persistência como Chave para o Sucesso Desistir após as primeiras tentativas pode ser o maior obstáculo para o sucesso nas vendas. Insistir um pouco mais pode ser a diferença entre perder e fechar negócios. Lembro a todos que, ao desistir antes do 12º contato, corre-se o risco de perder vendas para concorrentes persistentes que seguiram adiante. Estratégia na Prática: Intervalos Programados Entender que não é necessário realizar todas as tentativas diariamente é crucial. Recomendo dividir as 12 a 18 tentativas ao longo de 30 a 45 dias, utilizando e-mails, telefonemas, WhatsApp e outras formas de contato. Essa estratégia tem se mostrado eficaz, gerando resultados positivos. Conclusão: Não Desista, Ajuste sua Abordagem! Em resumo, descobrir o número ideal de tentativas de contato é fundamental para o sucesso nas vendas. Minha recomendação pessoal é persistir, ajustar a abordagem conforme necessário e manter o foco. Compartilhe essas estratégias com colegas de vendas, inscreva-se no canal para mais insights e compartilhe nos comentários quantas tentativas você realiza antes de descartar um cliente. Que todos alcancem grandes negócios e excelentes vendas!