Roteiro para Prospecção de Clientes - Pcontrol Podcast #29

Notas do episódio

Captar novos clientes é vital para qualquer empresa crescer. Ao mesmo tempo é o ponto fraco para a maioria dos profissionais da área comercial. Fazer a prospecção com eficiência só é possível com planejamento e roteiro bem definidos, caso contrário será um grande desperdício de tempo. O que é Prospecção de Clientes O termo prospecção teve origem nos garimpos. Prospectar é pesquisar, localizar pedras preciosas em uma jazida. O termo serve perfeitamente em vendas pois define a busca pelo contato dos melhores compradores. Prospectar é identificar no meio da multidão quais contatos tem maior probabilidade de compra, tarefa nada fácil considerando a quantidade de fatores externos que podem interferir. Antes de iniciar qualquer trabalho de prospecção, você deve saber exatamente quem está buscando. Começando por quem atua no mercado B2B (Negócios de Empresas para Empresas): Segmento, Região, Porte, Quantidade de Funcionários, etc. Como encontrar o contato de novos clientes? Nos últimos 10 anos a maneira como é feita a prospecção de clientes se transformou. Fato é que em poucos cliques podemos chegar a informações detalhadas de empresas e profissionais de destaque.