SDR ou Prospector? Qual Devo Ter na Minha Equipe de Vendas? Pcontrol Podcast #87

Notas do episódio

SDR ou prospector são profissionais da área de vendas que não realizam a venda diretamente. A principal função destes profissionais é a de encontrar oportunidades para que a equipe de closers negocie e siga para o fechamento da venda. O SDR não vende, ele apenas faz a qualificação e triagem das possíveis oportunidades. O prospector é um profissional da área de vendas que tem como responsabilidade trazer novos contatos de possíveis clientes. O prospector não negocia, tampouco realiza apresentação detalhada de produtos, mas pode agendar reuniões e abrir caminho para o negociador. Em resumo, trazer contatos qualificados para abastecer o funil dos negociadores. A primeira vez que vi o trabalho de um prospector na prática foi alguns anos atrás quando era representante comercial em uma empresa de Marketing. Para aumentar o fluxo de contatos, em paralelo as ações de geração de leads, uma pessoa foi contratada como freelancer apenas para buscar nome, e-mail e fone de empresas que poderiam se tornar clientes. Simplesmente trazer o contato para que nós negociadores pudéssemos apresentar as soluções e fechar negócios. Assim, cada representante conseguia focar diretamente na abertura de negócios e fechamento. Realizávamos de 80 a 100 ligações ao dia, o que seria inviável caso tivéssemos que executar as duas funções. Mesmo esta pessoa executando o básico da função de um prospector, a produtividade da equipe aumentou consideravelmente.