Você Vende para o Perfil Certo de Clientes? Pcontrol Podcast #293

Notas do episódio

Muitas pessoas cometem o erro de pensar que podem simplesmente vender para qualquer um e eventualmente encontrar seu cliente ideal, mas nem sempre é esse o caso, e ai eu te pergunto: Você vende para o perfil certo de clientes? Fique atento! Dizer “eu vendo para todo mundo” é uma ilusão que mais atrapalha do que ajuda. Imagine que você tem um grupo de 100 empresas que pertencem a uma dezena de tipos diferentes de classes. Varejo, tecnologia, marketing, consultoria, saúde e etc. Imagine que para cada uma das vendas que você fizer para as empresas de varejo você terá um lucro de R$100,00 e a venda leva 1 dia para ser feita. Já as empresas de saúde, você tem os mesmos R$100,00 de lucro, mas a venda demora 1 mês para ser concluída. Agora pense que você é um profissional de vendas perfeito e a cada cliente que você aborda você faz uma venda. Se em 1 mês, você dedicar o foco e atenção nas empresas de varejo e fizer 1 venda por dia, ao final de 30 dias você terá R$3.000,00 de lucro. Em compensação, se você dedicar o mesmo foco e atenção para empresas de saúde você terá um lucro de apenas R$100,00. Essa é a diferença de vender para o perfil certo de clientes e isso faz toda a diferença durante o jogo. Saber para quem você vende, quem é o público ideal fará você ter muito mais resultado com menos esforço. Mesmo que você venda para todo mundo, identifique dentro desse grupo ao qual você vende quem é o perfil mais vantajoso para o seu negócio!