#52 VCAST - VENDAS NA PRÁTICA FEAT. RAFAEL AMORIM

Notas do episódio

No primeiro VCast de 2026 (Ep. 52), Breno Maciel e Fabrício recebem Rafael Amorim, segunda geração da Paracabos, para um papo direto e sem glamour sobre o que realmente muda o jogo em empresa familiar: formação no chão de fábrica, profissionalização, indicadores, consultoria com critério e coragem para sair da zona de conforto.Rafael conta como começou no estoque, passou por office boy, financeiro, compras e vendas, até assumir como diretor comercial (CSO) após a perda do pai em 2017. A conversa entra nos bastidores da gestão: como separar família e empresa, por que o G4 virou chave, a decisão estratégica de abrir Boa Vista (e dobrar resultado em meses), o impacto de trocar fornecedor após 15 anos, e o que ele aprendeu sobre relacionamento como ferramenta nº1 de vendas.Também rola um mergulho prático em processos comerciais, por que “não existe fórmula de bolo” (SDR nem sempre serve), como usar automação/WhatsApp no horário certo do cliente B2B, e por que execução vale mais que ideia.Um episódio para quem quer crescer com método, sem perder a alma do negócio e sem cair na armadilha do “marketing é só propaganda”.