Ele aprendeu a vender com Elton John e movimentou R$ 1,5 bilhão | VDCast #314 - Renato Beiriz

Notas do episódio

Neste episódio do VDCast, você vai conhecer Renato Beiriz, o artista dos consórcios. Empreendedor desde os 16 anos, sem nunca ter tido carteira assinada, ele soma mais de R$ 1,5 bilhão em operações de consórcio e mais de 8 mil reuniões de vendas. A conversa vai da música ao método de vendas e à empresa que funciona sem o dono. 🚀 DO ZERO AOS 100 MIL NO DIGITAL! Descubra como levar sua autoridade e resultados para a internet, construindo um negócio lucrativo 👉 https://lp.victordamasio.com.br/youtube 📹 SOBRE O EPISÓDIO: Filho e neto de médicos, Renato cresceu ouvindo que o caminho era medicina, engenharia ou direito. Aos 16, montava bicicletas para vender. Depois vieram o violão e o piano. Parou de estudar na oitava série para viver de música e passou dez anos como tecladista. Foi na música que descobriu que vendia. Sem ser o mais virtuoso, vendia mais shows do que os amigos e, ainda garoto, tirava em alguns meses mais do que os pais deles. Dos shows vieram a empresa de eventos e a casa de festa. Elton John, ele diz, o ensinou a vender sem querer: ritmo, pausa, silêncio e dinâmica são os mesmos elementos de uma reunião de vendas. O consórcio chegou aos 42 anos, quando uma administradora do Sul decidiu abrir no Rio de Janeiro. Renato produziu a inauguração das lojas e negou três convites para entrar no negócio. Foi a Curitiba conhecer a empresa, gostou do modelo baseado em pessoas e disse sim. Em dois anos foi de vendedor autorizado a licenciado da marca. Fechou a maior operação da companhia: R$ 80 milhões para um único cliente. Em 2020, a casa de festa e a empresa de eventos pararam. O consórcio cresceu 42% e segurou as outras empresas. Hoje o produto responde por um terço do patrimônio dele, e a tese para a audiência é "sempre um mais outro, não é um ou outro": renda e patrimônio juntos, porque ele viu fortunas só de dinheiro acabarem em uma geração. Renato se define como formador. A porta do escritório fica aberta para quem não sabe nada, como ele quando entrou. Na casa de festa, 95% da equipe está com ele há 15 anos. Sociedade, para ele, acaba por ego, e a saída foi deixar de querer a cadeira de ninguém para abrir uma cadeira nova ao lado. Da música veio o método Orquestra de Venda, em cinco movimentos: posicionar, conectar, conduzir, decidir e multiplicar. Antes de comprar o produto, o cliente compra a pessoa. Quem conduz é o maestro, que rege mesmo com um instrumento desafinado. Na decisão, ele defende dizer não, oferecer três ou quatro caminhos e nunca atender cliente ao volante. Quando operou o coração, Renato ficou dois meses sem pegar no celular e a empresa seguiu. Ele explica por que chama de presídio a empresa que prende o fundador, fala do preço da renúncia de não ter visto os filhos crescerem e presenteia o Victor com o livro "Qual é a tua obra?", de Mario Sergio Cortella. O Victor conta por que fez o Renato entrar um degrau abaixo do programa que pediu e por que o poder de um grupo está em quem fica de fora. 💡 VOCÊ VAI DESCOBRIR E APRENDER SOBRE: ✅ Por que venda é música: ritmo, pausa, silêncio e dinâmica ✅ Como um músico sem dom vendia mais do que os virtuosos ✅ Negócio baseado em produto e negócio baseado em pessoas ✅ Por que o consultor age como um médico na consulta ✅ Por que um milhão na conta pode ser nada ✅ Como a falta de liquidez protege você de você mesmo ✅ Os cinco movimentos do método Orquestra de Venda ✅ O cliente compra você antes do produto ✅ Quando dizer não para um cliente e para uma reunião ✅ Como fazer a empresa funcionar sem o fundador