#08 - DIA DAS MÃES. QUAL A DATA DO DIA DAS MÃES E O QUE ESPERAR DE VENDAS?

Notas do episódio

Sem dúvidas, uma das Datas mais fortes do nosso varejo nacional. E no E-commerce não é diferente, assumindo o posto de 3º lugar em vendas. Confira esse episódio com várias Dicas e Insights. Quero lembrar que o Dia das Mães é sempre no 2º Domingo de Maio e neste ano será dia 08/05/2022. Abaixo alguns pontos que trouxe neste conteúdo. Enjoy! Qual é o Dia do Dia das Mães em 2022? Como sempre, no segundo domingo de maio, neste ano será no dia 08 de Maio. Volume de Vendas? É a 3ª data comemorativa com o maior volume de vendas, perdendo apenas para Natal e da campeã, BlackFriday. Faturamento Dias das Mães no e-commerce de 2021 O faturamento da data foi de R$6,4 bilhões de vendas no e-commerce (entre os dias 26 de abril e 09 de maio de 2021). A soma representa um aumento de 14% com relação ao faturamento de 2020. Vendas por Região Como na edição do Dia das Mães do ano passado, o Sudeste se manteve à frente das demais regiões com 63% das vendas. Mas a região Sul também apresentou crescimento com relação às vendas do mesmo período do ano passado. Em 2020, a região Sul foi responsável por 15% das vendas na data, número que subiu para 18% em 2021. Vendas por Dispositivos Nas compras de 2021, as vendas pelo desktop continuaram na dianteira e foram responsáveis por 61% dos presentes de Dia das Mães. Em comparação com 2020, no entanto, houve uma queda singela do desktop: ano passado, 65% das compras da data foram pelo computador. O diferencial das compras pelo mobile é que elas se mantêm mais estáveis mesmo nos fins de semana que antecedem o Dia das Mães 2021, enquanto as feitas pelo desktop apresentam quedas nesses períodos. Variação do Custo da Compra Por conta do cenário dos combustíveis e já repassado o aumento dos fretes, o presente este ano deve ficar mais caro, infelizmente. Ticket Médio do Dia das Mães Na edição deste ano, o ticket médio cresceu 21% nas compras em comparação ao ano passado, chegando ao valor de R$476,90. Outra comparação feita pelo levantamento foi a do período anterior ao Dia das Mães 2021, em que também houve aumento de 3% do ticket médio (de 12/04 a 25/04 e de 26/04 a 09/05 de 2021). Vendas por Categoria O segmento que mais faturou no Dia das Mães 2021 foi telefonia, com aumento de 21% com relação a 2020, com ticket médio de R$ 1.643,80. 2º lugar: Eletrodomésticos e ventilação, com aumento de 31% e ticket médio de R$ 1.278,50; 3º lugar: Entretenimento, com aumento de 15% e ticket médio de R$ 551,10; 4º lugar: Informática e câmeras, com aumento de 32% e ticket médio de R$ 1.063,8; 5º lugar: Moda e Acessórios, com aumento de 11% e com ticket médio de R$ 222,40. Cuidado com as Fraudes A Clearsale registrou 106.769 tentativas de fraudes frustradas no período de compras para o Dia das Mães 2021. Dessa forma, a quantidade é 86% maior do que as registradas em 2020. Esse número de fraudes evitadas economizou R$120,54 milhões, 180% maior do que o valor salvo das tentativas de fraudes do ano passado. Dicas para Vender mais nesta data 1. Campanhas de Marketing a. Identidade Visual (Personalize a Loja) b. Canais de Vendas (Mkt Places) c. É a hora do Email Marketing (fale com quem já comprou de você) d. Investimento (Aproveite a Demanda) e. Promoções 2. Segmente bem o seu público (hora da recompra) 3. Abuse das Novidades e Tendências 4. Combo de Produtos, mais por menos 5. Viabilize o Frete, fará grande diferença 6. Não esqueça nunca do Pós Venda e da Experiência de Compra