#4 - Autoconsciência nas Vendas

Notas do episódio

Os supervendedores não são perfeitos. Na verdade, estão longe de serem perfeitos. Eles enfrentam as mesmas preocupações, fobias e fontes de estresse de todas as outras pessoas. Também eles têm forças e fraquezas, pontos cegos, vieses e estilos de comunicação peculiares, que, por vezes, os impedem de ser eficazes com outras pessoas. O que distingue os supervendedores no confronto com os profissionais medíocres é o fato de terem consciência de suas deficiências e bloqueios.