A nova lógica do consumo B2B | Podcast VendaMais #186

Notas do episódio

Como os clientes B2B estão comprando, quais canais preferem e qual é o novo papel do vendedor nesse processo? O cliente quer agilidade e canais digitais, mas também valoriza relacionamento, confiança e alguém preparado para ajudá-lo a decidir. E equilibrar essas duas coisas virou um desafio para as empresas. 📊 Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como adaptar sua operação à nova forma de comprar do cliente B2B, escolher melhor quais canais usar, evitar uma jornada fragmentada e posicionar o vendedor onde ele realmente agrega valor. Se você lidera uma equipe comercial, dá o play e descubra se o seu modelo de vendas acompanha a forma como seus clientes querem comprar. 👉 Quer redesenhar seus canais, melhorar a jornada de compra e preparar sua equipe comercial para esse cenário? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂 _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram