Vendendo Valor by Strunz

[Collab] Vendendo Valor & Direito de Resposta: Bruno Strunz conversa com Renato Sapiro (parte 2)

Você está chegando na segunda parte de uma conversa especial em collab com o Direito de Resposta, o podcast do Renato Sapiro. Neste episódio, retomamos a conversa para falar sobre remuneração, cross-selling, o papel do sênior no escritório, profissionalização das estruturas e o que a IA está mudando de verdade na advocacia. Falamos sobre os sistemas de remuneração dos escritórios e o que cada modelo incentiva ou desincentiva na prática. A discussão avançou para o advogado sênior em partner track, que é cobrado por horas e, ao mesmo tempo, pressionado a captar, sem ter sido treinado para isso e, muitas vezes, sem espaço para construir uma marca pessoal. Entramos também na questão da portabilidade de carteira, do cliente institucionalizado e do risco real que um profissional corre quando confunde o cliente do escritório com o cliente dele. A conversa foi para a IA com uma perspectiva diferente. Para além das ferramentas, falamos sobre o que acontece com o modelo de negócio quando a tecnologia absorve parte da execução técnica. Quem financia o treinamento do júnior? O que acontece com a perenidade do escritório quando se corta esse pipeline de talentos? Fechamos com uma reflexão sobre diferenciação competitiva, marca pessoal e autenticidade. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. Parte 1 desta conversa: YouTube: https://youtu.be/ZitiZQih2Sc?si=lzmez_rD_l0ZA8HK Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kPYuI8sd8BJF28xTIyXHI?si=b89052cb6dfa49b5 🔗 Links: - LinkedIn Renato Sapiro: linkedin.com/in/renato-sapiro - Linkedin Direito de Resposta: linkedin.com/company/direitoderesposta - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_b - Instagram Direito de Resposta: @podcastdireitoderesposta - Site Strunz: strunz.com.br - Capital Aberto: capitalaberto.com.br - Strunz Experience: strunzexperience.com.br