Prospecção de vendas

Notas do episódio

A maioria dos vendedores não tem resultados consistentes porque faz apenas o mínimo de prospecções exigidas para alcançar metas, e quando eles começam a prospectar, esperam milagres instantâneos. Quando esses milagres não acontecem, eles reclamam que prospectar não funciona e voltam para o conforto da zona de conforto.