T5:EP 21 - Precificação Estratégica e Percepção de Valor

Notas do episódio

Você já teve a sensação de que precisa baixar o preço para conseguir vender? Para muitos pequenos e médios negócios, competir apenas pelo menor valor pode ser uma armadilha — especialmente quando existem grandes empresas disputando o mesmo cliente. Neste episódio do Vivendo e Empreendendo, vamos falar sobre precificação estratégica e percepção de valor: como definir um preço que faça sentido para o negócio e, ao mesmo tempo, seja percebido pelo cliente como justo diante da experiência, da qualidade e dos diferenciais oferecidos. Vamos discutir quais fatores devem entrar na formação de um preço, por que conhecer os custos é apenas o ponto de partida e como marca, atendimento, qualidade, experiência e relacionamento podem influenciar a percepção de valor. Afinal, não basta saber quanto cobrar: é preciso entender por que o cliente está disposto a pagar. Para essa conversa, recebemos Melanie Luisa Machado, empreendedora, confeiteira especializada em doces finos pela Le Cordon Bleu e fundadora da Làniê Confeitaria, e Rodrigo Heldt, professor da Escola de Negócios da PUCRS e doutor em Marketing, especialista em branding, relacionamento com clientes e precificação. Um episódio para quem quer parar de competir apenas por preço, valorizar o próprio trabalho e construir uma estratégia de preços que ajude o negócio a crescer com sustentabilidade.