Influência e Negociação para Além de Vendas

Notas do episódio

No PEPcast de hoje, nossa conversa super inspiradora foi sobre o processo de negociação. Pode parecer que não, mas essa habilidade faz parte de todas as áreas da nossa vida e ter elementos que nos guiem nesses momentos é fundamental. É sobre isso que Greta Thorstenberg, gerente divisional de vendas, e Rodrigo Borges, diretor de vendas da PepsiCo, falaram hoje. Além de compartilharem suas experiências, deram dicas para o sucesso de uma negociação e mostraram a importância da resiliência e da construção de um relacionamento de confiança para a satisfação de todas as pessoas envolvidas. E não se esqueça de conferir também nossas vagas abertas. Faça parte do nosso time: PepsiCo Jobs: https://www.pepsicojobs.com/main/ Infojobs: https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas #podcast #impactoilimitado *Acesse a transcrição desse episódio* Apresentação: Barbara Viana Responsável pela área de Talent Management na PepsiCo Perfil no Linkedin Convidados: Greta Thorstenberg Gerente Divisional de Vendas Perfil no LinkedIn Rodrigo Borges Diretor de vendas Perfil no LinkedIn Destaques do episódio · 00:00 - Introdução do episódio · 00:38 – Apresentação dos convidados · 01:55 – Jornada na área comercial · 04:21 – Diretorias e clientes estratégicos da PepsiCo · 07:36 – Aplicando fundamentos de influência e negociação · 09:28 – Três elementos para o sucesso da negociação · 11:37 – Principais habilidade e competências · 14:15 – Identificando sinais para chegar ao consenso · 16:04 – Ponto de ruptura na prática · 19:12 – Da resiliência à confiança do cliente · 22:09 – O poder da influência para além do comercial · 26:28 – Sabor do Conhecimento · 29:24 – Encerramento Foi citado nesse episódio · The Gap Partnership · Livro: Permissão para sentir: Como compreender nossas emoções e usá-las com sabedoria para viver com equilíbrio e bem-estar · Livro: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões · Série: Inventando Anna · Série: The Last Dance Dicas, dúvidas e sugestões, envie um e-mail para pepcast@pepsico.com Nossos links · Trabalhe conosco: pepsicojobs.com · Infojobs (para vagas operacionais): https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas · Nosso site: pepsico.com.br · Linkedin: linkedin.com/company/pepsico · Twitter: @PepsiCoBrasil · Instagram: @pepsicojobs · Facebook: @PepsiCoBrasil