#101 - "Mais do que captar a atenção, queremos construir relação" - com Teresa Lameiras

Notas do episódio

Decisões de compra de alto valor e alto envolvimento, ciclos de decisão longos e que acontecem em grande parte por canais digitais. Se nesta descrição já reconheceu a típica transação business-to-business, tem toda a razão – mas, neste caso, é da típica compra de um carro que estamos a falar. Com semelhanças tão evidentes, não é por acaso que o setor automóvel tem sido um tema recorrente neste podcast. O setor automóvel também é particularmente interessante hoje por viver uma transformação a muitos níveis, sob o impacto da transição energética, da digitalização, da mudança de hábitos do comprador e de um contexto geopolítico bastante agitado. Tudo isto coloca desafios muito particulares ao marketing – desafios que ninguém nos saberia explicar melhor do que a Teresa Lameiras, Diretora de Comunicação e Marca da SIVA | Porsche Holding, que é responsável pela distribuição em Portugal de marcas tão importantes e diversas como Volkswagen, Audi, Cupra ou Bentley, para só falar de algumas. Foi uma conversa em que falamos de inovação, de como adaptar-se a tempos de mudança constante e de como manter a identidade e a coerência das marcas, mesmo sob a pressão do curto prazo, da instabilidade e da incerteza. Oiça o episódio e descubra: Num contexto de transformação e instabilidade, como fazer do marketing uma ferramenta de clareza Que margem de manobra têm os gestores de marcas internacionais num mercado como o português, e como a podem aproveitar Como manter a coerência das suas marcas num contexto em que é preciso adaptar-se constantemente a novos canais e tendências Como fazer do marketing um “influenciador silencioso” ao longo de toda a jornada do comprador, e não só no topo do funil Como equilibrar uma estratégia de médio e longo alcance com a necessidade de gerar resultados de curto prazo Sobre a convidada: Perfil da Teresa Lameiras no LinkedIn Site da SIVA Perfil da SIVA no LinkedIn Marcas mencionadas: Volkswagen Audi Cupra Bentley Maserati Daihatsu SsangYong Bertone Lamborghini Seat Skoda Empresa e pessoas mencionadas: Renascença Fernando de Almeida António Sala Livros recomendados: Pedro Dionísio, João Guerreiro, Hugo Faria, Vicente Rodrigues, Rogério Canhoto - AI_Novator Carolina Afonso e Sandra Alvarez - Ser Digital Episódios do Marketing Business-to-Business: o podcast mencionados: #31 – Os 4 pilares do marketing B2B – segundo Rogério Canhoto #75 – Além das vendas: quando o marketing deve tentar o impossível – com Pedro Dionísio #76 – "Implementar tecnologia não faz mudança de mindset" – com Hugo Faria Podcast recomendado: Geração 90 Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog e ao subscrever a Newsletter B2B da Hamlet. Siga-nos também no LinkedIn, Instagram e Facebook.