Como vender quando o concorrente é mais barato? | Podcast VendaMais #179

Notas do episódio

Como vender mais quando você é melhor, mas o concorrente é mais barato? Se o seu time perde negócios porque o concorrente cobra menos, talvez o problema não seja o preço. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano explicam como transformar superioridade técnica em valor percebido pelo cliente. Você vai entender como construir uma argumentação comercial mais forte, descobrir o que realmente motiva a decisão de compra, fortalecer o posicionamento premium da empresa e evitar a armadilha dos descontos que corroem a margem sem gerar crescimento sustentável. Se você lidera uma equipe comercial e quer aumentar a rentabilidade sem entrar na guerra de preços, este episódio traz estratégias práticas para fortalecer seu processo de vendas e defender sua margem com muito mais segurança. Confira agora! 🔥 👉 Se você tem posicionamento premium, com produtos, serviços, soluções e proposta de valor diferenciados e quer treinar sua equipe de vendas em técnicas de vendas consultivas, fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂 _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram