O que o Marketing B2B não deveria fazer por vendas (mas faz)

Notas do episódio

A velha briga do Marketing B2B por reconhecimento foi vencida: hoje a área tem meta de oportunidades, participação em receita e reconhecimento do comercial. No episódio 61 do Conversa B2B, tiramos a relação entre marketing e vendas B2B do velho e batido divã e trouxemos uma discussão mais atual: onde o marketing avançou demais sobre o território de vendas, e onde ele segue em dívida? Listamos tarefas que o marketing B2B hoje assume por vendas e não deveria e outras frentes onde o marketing deveria gerar mais valor para o comercial. Dê o play e descubra onde sua área deveria recuar e onde ela precisa avançar de verdade. Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech) Roteiro: Cláudio Souza Estudo citado no episódio: CMO Tenure Study 2025 — Spencer Stuart An Unconstrained Future: How Generative AI Could Reshape B2B Sales — McKinsey O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.