A velha briga do Marketing B2B por reconhecimento foi vencida: hoje a área tem meta de oportunidades, participação em receita e reconhecimento do comercial.
No episódio 61 do Conversa B2B, tiramos a relação entre marketing e vendas B2B do velho e batido divã e trouxemos uma discussão mais atual: onde o marketing avançou demais sobre o território de vendas, e onde ele segue em dívida?
Listamos tarefas que o marketing B2B hoje assume por vendas e não deveria e outras frentes onde o marketing deveria gerar mais valor para o comercial.
Dê o play e descubra onde sua área deveria recuar e onde ela precisa avançar de verdade.
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)
Roteiro: Cláudio Souza
Estudo citado no episódio:
CMO Tenure Study 2025 — Spencer Stuart
An Unconstrained Future: How Generative AI Could Reshape B2B Sales — McKinsey
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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