O segredo das incorporadoras que lucram (Luiz Gustavo) | Especialistas Acima da Média #16

Notas do episódio

Você acha que sabe ganhar dinheiro com imóvel porque fez uma casa e vendeu bem. Mas escalar de 1 para 50 empreendimentos simultâneos é um jogo completamente diferente.E é nessa escala que 90% das incorporadoras se perdem. Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Luiz Gustavo Santos, especialista com mais de 20 anos em incorporação e construção imobiliária, autor do livro "Lean Construction para Resultados" e Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi conversa com Rafael Silveira para falar sobre o que ninguém te ensina na primeira obra: como estruturar um negócio que dura 10 anos, custa milhões, e demanda gestão brutal.Uma conversa para quem está dentro do setor e quer estruturar melhor, pensando em entrar na incorporação, gerenciando múltiplos projetos e se perdendo no caminho, ou enfrentando juros altos e precisando reimaginar a estratégia. Navegue pelo episódio: [00:00] Abertura[00:25] Quem é Luiz Gustavo e o tema da incorporação [01:04] O que é realmente incorporação imobiliária [04:07] Do 1º empreendimento ao 50º: a mudança de complexidade [06:22] As 5 variáveis que definem o negócio (4 são locais)[09:08] Por que não existe incorporadora nacional [11:48] Como ganhar dinheiro: começando pela medição de resultado [13:31] Os indicadores que você precisa acompanhar [18:02] Etapa 1: O terreno (e por que é crítico) [22:07] Entendendo o cliente que você quer vender (persona)[25:03] O processo comercial (muito mais artesanal que você acha) [28:32] Prazo e custo da obra: por que metade não está na obra [30:22] Assistência técnica como oportunidade de aprender [34:03] O desafio dos juros altos e as estratégias [39:38] A crise de mão de obra e a industrialização que vem[42:13] Contatos e como chegar ao Luiz 📖 Lean Construction para Resultados — Luiz Gustavo Santoshttps://www.editorafalconi.com/product-page/lean-construction-para-resultados 🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio: Luiz Gustavo Santos — Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi: https://www.linkedin.com/in/luiz-gustavo-santos-0461002b/ Rafael Silveira (Host) — Diretor Mid Falconi: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/ 👉 Compartilhe com sócios, colegas e empreendedores que estão no setor ou pensando em entrar. #Incorporação #ConstruçãoImobiliária #Empreendimento #podcast