ABM na Prática: Account-Based Marketing para um mercado muito específico

Notas do episódio

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Participantes: Flávia Santos Analista Marketing e analista de E-commerce Jr. com experiência em canais B2B, B2C e Marketplaces. Graduanda de Engenharia florestal pela UFSCar. Atua no time de mercado da Quiron Digital como assistente de marketing. Diogo Machado Sócio fundador e CMO na Quiron Digital. Desenvolveu nos últimos anos, mais de 60 projetos de posicionamento estratégico para diferenciação de marcas, negócios e ecossistemas, em inúmeros segmentos de mercado. Também é palestrante nos temas de desenvolvimento de novos produtos e serviços, mapeamento de comportamentos de consumo e proposição de valor. A Quiron disponibiliza de um serviço para mitigar os prejuízos causados por ataque de pragas, doenças e incêndios em florestas. Vamos falar sobre? Ideia de usar o ABM Tentativas anteriores validaram a complexidade das vendas; Necessidade da personalização da comunicação. Dificuldades de Implementação Breve contexto da dificuldade das vendas enterprise, da complexidade de alcançar nossos leads e os decisores(as) no momento de negociação; Tamanho do ciclo de vendas e tamanho da equipe. Cultura do time com SLA *alinhamento de marketing e vendas, o que mudou? Equipe mais unida? Estrutura do time de mercado; Envolvimento de todas as áreas no desenvolvimento de ações. Quais diferenciais? Profundidade dentro das contas Vinho Portugal, material no WebSummit Ação de envio de um vinho português para os principais contatos das contas, convidando para participar da transmissão de inauguração da sede da empresa em Portugal.