ABM na Prática: Como medir o sucesso em Vendas Enterprise na Salesforce

Notas do episódio

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Bruna Cunha é graduada em Comércio exterior pela FMU, MBA pela FIA com especializações em Tonji, Vanderbilt e MDI Gurgaon, e apaixonada por transformação digital. + de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia, sendo 10anos de Salesforce Marketing Cloud. Atualmente, é Líder de ESMB para Marketing Cloud, na Salesforce. Se você trabalha com vendas enterprise ou tem interesse em entender como medir o sucesso nas vendas, não pode perder este episódio. Felipe Spina e Bruna Cunha irão compartilhar suas experiências e dicas valiosas sobre como definir e medir o sucesso em vendas enterprise. Você aprenderá sobre as principais métricas utilizadas, como lidar com o ciclo de vendas longo e complexo desse mercado, além de conhecer as melhores práticas e estratégias para bater todas as metas. Qual é a sua definição de sucesso em vendas enterprise e como você acredita que essa definição mudou ao longo dos anos? Quais são as principais métricas que você usa para medir o sucesso em vendas enterprise na Salesforce? Como você equilibra a importância de métricas como receita, crescimento e satisfação do cliente ao medir o sucesso em vendas enterprise? Como você define e mede a eficácia das estratégias de vendas na Salesforce e como isso se relaciona com o sucesso em vendas enterprise? Como a Salesforce lida com a concorrência em um mercado tão competitivo e como você mede o sucesso em relação a isso? Como a Salesforce trabalha para atender às necessidades de seus clientes e como isso se relaciona com o sucesso em vendas enterprise? Qual é o papel do relacionamento com o cliente no sucesso em vendas enterprise e como a Salesforce mantém um relacionamento de qualidade com seus clientes? Como a Salesforce incentiva a inovação e a criatividade na equipe de vendas para aumentar o sucesso em vendas enterprise? Como você vê o futuro das vendas enterprise e quais são as principais tendências que estão moldando a maneira como as empresas vendem seus produtos e serviços?