ABM na prática: Desafios para estruturar a equipe de ABM com Ana Altenhofen

Notas do episódio

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Convidada: Ana Altenhofen Formada em Marketing, tenho 10 anos de experiência com prospecção e vendas consultivas. O ABM apareceu na minha vida para concretizar tudo que eu já conhecia sobre trabalhar com contas Enterprise. Hoje faço parte do time de inteligência comercial do EBANX, líder em processamento de pagamentos crossborder no Brasil e América Latina. Sou responsável pelas estratégias de ABM para Brasil e Latam. Tema: Desafios para estruturar a equipe de ABM Como conduzir uma cultura de ABM? Como envolver vendas e marketing na mesma squad? Definir funções de cada integrante do time (ex: até onde cada pessoa/ativ idade vai) Falta de profissionais no mercado com grande experiência em vendas enterprise (ainda "viciados" em prospecção à base de cold call, cold mail, etc) Quantos BDR por conta? Remuneração de vendedores de ABM Quais dicas você oferece para quem quer estruturar a sua equipe comercial?