ABM na Prática: Vendas Complexas (ep.11)

Notas do episódio

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Diogo Garcia é Especialista em Vendas B2B, Marketing de Relacionamento e Negociação, Startup Hunting e Programas de Relacionamento com mais de 12 anos de experiência nas áreas de Vendas e Marketing em grandes empresas do segmento de serviços de consultoria, financeiro, seguros, tecnologia da informação entre outras. Ministra palestras, treinamentos e mentoria para executivos e empreendedores de diversos segmentos pela agencia Casé Fala. É professor do MBA da Xpeed (XP), cofounder da Confra do Empreendedor (uma comunidade de empreendedores). É jurado do 100 Startups to Watch da Editora Globo e foi analista do Shark Tank Brasil. Vamos falar de vendas complexas O que é uma venda complexa? Quais caminhos que chegou nessa trajetória? Exemplos/cases Quem está começando, os primeiros passos? qual melhor ponto de contato? O que faz uma empresa pequena ou startup vender para grandes empresas? Quais dicas você consegue passar? Quais foram os erros para o pessoal não cometer?