Como gerir ABM na área de logística

Notas do episódio

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/ ➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Você trabalha com logística e está procurando maneiras de melhorar sua estratégia de Marketing e Vendas? Não perca nosso próximo episódio do Podcast ABM na Prática! Vamos falar sobre os desafios enfrentados ao lidar com o público das grandes empresas, como gerenciar projetos e expectativas internas, e a importância do compliance durante os projetos de ABM. Convidados: João Turazzi e Luidy Vidal Baggio João é marqueteiro apaixonado por inovação. Gestor de Growth e ABM na BU de Risk Management da Nstech, a mais completa plataforma de Open Logistics do mundo. Atuou em diversas empresas de diferentes segmentos como: legaltechs, fintechs, healthtech, todas elas focando seus processos em vendas complexas B2B. Hoje na Nstech, o foco está em ABM e Outbound Sales, construindo grandes resultados com essas estratégias. Linkedin Luidy é publicitário, Analista de Account-Based Marketing na Opentech, responsável pelo acompanhamento, execução e avaliação de resultados. Possui experiência com estratégias que visam aumentar a geração de leads para empresas B2B, como foco na cadeia de transporte, utilizando técnicas de comunicação, Growth Hacking e Inbound Marketing. Linkedin Tópicos abordados Como está sendo a experiência ao aplicar o ABM? Quais desafios encontrados com o público de logística das grandes empresas? O setor de logística tende a ser um público que engaja mais em ações online ou offline? Para uma solução como da Opentech que cuida do Gerenciamento de risco e Gerenciamento de logística, esperar a data certa para uma nova BID (Bidding Process) é necessário. Quais são as ações com ABM que podem ajudar nesse engajamento? Como costumam gerenciar o projeto e expectativas internas? Nos projetos que são gerenciados em ABM, touchpoints como brindes já foram negados por questões de compliance? Qual é uma boa prática na visão de ambos para cumprir o compliance durante os projetos de ABM? O sucesso do ABM depende dos esforços de quais equipes? Eventos como Intermodal e outros do setor de logística, são estratégias para um touchpoint de ABM?