Explorando o ABM em múltiplos canais de vendas com Nara Vaz

Notas do episódio

PANORAMA BRASILEIRO DE ABMACCOUNT-BASED MARKETING Descubra as principais e primeiras descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing 🇧🇷: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm - Destaques deste Episódio: 🎯 Desvendando o ABM nas Redes Sociais: Como atingir o público certo com mensagens personalizadas. 📧 Mestre da Caixa de Entrada: Estratégias para impressionar com o ABM em campanhas de e-mail. 🤝 Construindo Relacionamentos Duradouros: ABM em vendas diretas e abordagens pessoais. 🌐 Além do Óbvio: Explorando o Potencial do ABM em Diferentes Canais de Vendas. Nara Vaz @ CEO da Plural Sales. Há mais de 10 anos trabalhando com canais, criou e acompanhou o programa de canais da RD Station, indo de 0 a 1.000 parceiros. Como fundadora da Plural Sales já ajudou centenas de empresas de tecnologia com o desafio de estruturar e otimizar programas de canais. Mentora da Endeavor, co-fundadora do Astella Expert Network, co-fundadora da comunidade para profissionais de canais na Pipelovers e autora de um livro sobre ecossistemas. Introdução ao ABM e Vendas via Parceiros: Qual é a importância de integrar o ABM com os canais de vendas e a venda via parceiros? Quais são os benefícios-chave de adotar uma abordagem de ABM nos canais de vendas e nas parcerias? Explorando a Integração do ABM nos Canais de Vendas: Como o ABM pode ser aplicado de maneira eficaz em uma estratégia de vendas por meio de canais como é essa integração? Pode ser para enterprise é que SMB não é muito ABM? Tem algum exemplo de empresa que usa? Quais são os principais desafios que as equipes de vendas podem enfrentar ao implementar o ABM nos canais de vendas? E como superá-los? Quais são as etapas envolvidas na adaptação de uma estratégia de ABM para alinhar com os canais de vendas? Vendas Via Parceiros e ABM: Como o ABM pode ser estendido para abranger a venda via parceiros? Quais são as considerações específicas nesse contexto? Quais são as melhores práticas para identificar, selecionar e colaborar com parceiros estratégicos em uma estratégia de ABM? Como a personalização e a segmentação, características fundamentais do ABM, podem ser incorporadas nas atividades de vendas via parceiros? Explorando ABM em Múltiplos Canais de Vendas: Quando se trata de múltiplos canais de vendas, como garantir uma abordagem coesa e consistente de ABM em todos os canais? Quais são os desafios e as oportunidades de implementar ABM em diferentes tipos de canais, como online, offline, distribuidores, etc.? Como as ferramentas tecnológicas e plataformas de automação podem facilitar a gestão do ABM em múltiplos canais de vendas? Mensuração e Sucesso do ABM nos Canais de Vendas: Como medir a eficácia do ABM quando se trata de canais de vendas e venda via parceiros? Quais são os principais indicadores-chave de desempenho (KPIs) que as equipes devem monitorar para avaliar o sucesso do ABM nesse contexto? Você pode compartilhar exemplos de empresas que implementaram com sucesso uma estratégia de ABM em seus canais de vendas ou vendas via parceiros? Tendências Futuras do ABM nos Canais de Vendas: Quais são as tendências emergentes no campo do ABM em relação aos canais de vendas e vendas via parceiros? Como a evolução da tecnologia e a mudança no comportamento do consumidor podem impactar a forma como as empresas abordam o ABM nos canais de vendas? Dicas Finais: Para finalizar, que conselhos você daria às empresas que estão considerando implementar o ABM em seus canais de vendas ou estratégias de vendas via parceiros?