Vendedores B2B: Aprimore suas Habilidades com Roberto Prikladnicki com Venda high-ticket 

Notas do episódio

Conteúdo Rico accountbasedmarketing.com.br Use a Maestro ABM: maestroabm.com Certificação ABM materiais.accountbasedmarketing.com.br/curso-account-based-marketing Instagram: instagram.com/abm_br LinkedIn: linkedin.com/company/maestroabm Sobre o entrevistado: Esse novo episódio sera com o Roberto Prikladnicki Vendas B2B de altos tickets. Gestão de contas estratégicas. Vendas complexas. https://www.linkedin.com/in/roberto-prikladnicki-18a00a4/ Engenheiro de Automação pela PUCRS, MBA com especialização em Estratégia pela FGV-SP Executivo com mais de 20 anos de experiência em estratégias de vendas e marketing, desenvolvimento de mercado e canais de vendas. Participação direta na venda e negociação de mais de 1800 projetos Especialista em vendas B2B de projetos de alto ticket. Experiência internacional e multicultural extensa. Fluente em inglês, espanhol e português. Resultados sólidos e experiência em gestão de vendas, liderança e desenvolvimento de equipe. Certificado em metodologias de vendas pela Miller Heiman e especialista em diversas outras como SPIN, MEDDIC, etc. Mais de 2100 pessoas treinadas em diversos segmentos Mentor, consultor e treinador em vendas, negociação, liderança de vendas e estratégia. Conhecimento multidisciplinar, incluindo revisão de contratos, finanças, gestão de projetos, engenharia, gestão de riscos, entre outros. Experiência significativa em várias indústrias, especialmente alimentícia, cosméticos, eletrônicos, automotiva e metalurgia. Introdução Contexto do mercado de vendas B2B de alto valor A importância da gestão de contas estratégicas e vendas complexas Desvendando as Vendas B2B de Alto Valor Desafios e aprendizados: Quais os principais desafios que você enfrenta em vendas B2B de alto valor? Quais os erros mais comuns que você observa nesse tipo de venda? Como você aprendeu com seus erros e quais estratégias te ajudaram a superá-los? Processo de vendas: Você poderia detalhar o seu processo de vendas ideal para deals de alto valor? Quais etapas são essenciais para o sucesso nesse tipo de venda? Como você qualifica leads e identifica oportunidades promissoras? Construindo relacionamentos: Qual a importância da construção de relacionamentos em vendas B2B de alto valor? Como você constrói e nutre relacionamentos com tomadores de decisão estratégicos? Quais dicas você daria para quem deseja se destacar na construção de relacionamentos nesse tipo de venda? Negociação e fechamento: Quais as principais técnicas de negociação que você utiliza em vendas B2B de alto valor? Como você lida com objeções e negocia com tomadores de decisão de diferentes perfis? Quais dicas você daria para quem deseja aprimorar suas habilidades de negociação e fechamento em deals complexos? Gestão de Contas Estratégicas: Expandindo Clientes Expansão de negócios: Como você identifica oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas? Quais estratégias você utiliza para expandir a carteira de negócios com clientes existentes? Como você mede o sucesso das ações de expansão de negócios em contas estratégicas? Gestão de equipe: Como você lidera e desenvolve uma equipe de vendas para atender às demandas de contas estratégicas? Quais são as principais habilidades e características que você busca em um profissional de vendas para esse tipo de função? Como você motiva e engaja sua equipe para alcançar os objetivos em contas estratégicas? Contribuições para o Desenvolvimento Profissional Aprendizado contínuo: Como você se mantém atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas em vendas B2B? Quais recursos você recomenda para quem deseja se aprimorar em vendas B2B de alto valor? Como você incentiva o aprendizado contínuo em sua equipe de vendas? Conclusão Reflexões finais: Quais são suas principais reflexões sobre a trajetória de sucesso em vendas B2B de alto valor? Que mensagem você gostaria de deixar para os profissionais que desejam se destacar nesse mercado