Estratégias de Vendas para ASCs: Navegando a Mudança de 2026 no Setor MedTech

Notas do episódio

Este episódio aborda a mudança crítica nas estratégias de vendas de dispositivos médicos à medida que mais de 500 novos procedimentos cirúrgicos se transferem para Centros Cirúrgicos Ambulatoriais (ASCs) até 2026. Analisamos por que os modelos de vendas focados em hospitais falham no ambiente ASC e detalhamos as adaptações necessárias em logística, preços e relacionamento com o cliente para ter sucesso neste mercado em rápido crescimento. - Por que as táticas de vendas para hospitais são ineficazes em Centros Cirúrgicos Ambulatoriais (ASCs)? - Qual é o impacto real da transição de mais de 500 procedimentos para os ASCs prevista para 2026? - Como pode adaptar os seus modelos de logística para um sistema "just-in-time" exigido pelos ASCs? - Que estruturas de preços, como pacotes e custo por procedimento, ressoam com os administradores de ASCs? - Quem são os principais tomadores de decisão num ASC e como construir relacionamentos eficazes com eles? - De que forma a proposta de valor de um dispositivo médico deve ser alterada para destacar a eficiência e a economia de custos? - Está a sua equipa de vendas preparada para a velocidade e agilidade do ciclo de vendas de um ASC? A Pure Global especializa-se em ajudar empresas de MedTech e IVD a navegar por estas complexas transições de mercado. Com a nossa experiência em estratégia regulatória e acesso ao mercado global, podemos ajudar a sua empresa a desenvolver os modelos de vendas e logística necessários para prosperar no crescente setor de ASCs. As nossas soluções de ponta, alimentadas por IA e dados, agilizam o acesso a mais de 30 mercados. Visite-nos em https://pureglobal.com, contacte-nos através do e-mail info@pureglobal.com, ou explore as nossas ferramentas de IA e bases de dados gratuitas em https://pureglobal.ai.