Por que a relação entre marketing e vendas ainda é frágil nas grandes empresas | Ep. #5

Notas do episódio

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Theo Orosco, Embaixador da RD Station e especialista em vendas B2B, abordam um dos problemas mais persistentes nas organizações: a falta de integração real entre marketing e vendas. Enquanto muitas empresas acreditam ter alinhamento entre essas áreas, os dados revelam uma realidade diferente. Segundo o Panorama de Marketing e Vendas, apenas 18% das empresas estão satisfeitas com a integração entre marketing e vendas. O resultado? 71% não batem suas metas de geração de demanda e 73% não atingem suas metas de vendas. Para aprofundar esse debate, Luis e Theo recebem Lívia Lima, Gerente de Marketing da RD Station, que vive esse desafio diariamente e traz uma visão prática sobre como derrubar silos, alinhar métricas e criar rituais que realmente funcionam. Lívia compartilha como a definição clara de ICP, a construção conjunta de SLAs e a cultura de conversas constantes entre áreas transformam conflitos em colaboração. Neste episódio, você vai entender por que metas diferentes geram comportamentos isolados, como a análise granular de dados elimina discussões improdutivas, a importância de rituais semanais e mensais entre marketing e vendas, e por que a integração dessas áreas deixou de ser um diferencial para se tornar uma questão de sobrevivência no mercado. Ouça agora e descubra como fazer marketing e vendas caminharem juntos rumo ao resultado. E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/