Café com Estratégia #009: A Estratégia Por Trás da Engenharia Inteligente (com Lucas Neves)

Notas do episódio

Chegamos ao 9º episódio do Café com Estratégia Podcast, e hoje o nosso café vem acompanhado de muita técnica, visão estratégica e vendas inteligentes na engenharia civil. Vou conversar com Lucas Neves, engenheiro civil e gerente de projetos, que veio compartilhar sua trajetória profissional e, principalmente, sua visão estratégica sobre como vender engenharia da forma certa. A história do Lucas começa ainda na faculdade, onde ele deu os primeiros passos na área e foi evoluindo de forma consistente, passando por diferentes experiências até estruturar sua própria empresa, ao mesmo tempo em que assumia a responsabilidade de gerenciar projetos em outro grande empreendimento. Essa vivência dupla trouxe uma visão prática e estratégica sobre como funciona, de verdade, o mercado da engenharia civil. Nesse episódio entramos fundo em estratégias de vendas na engenharia civil e discutimos como muitos profissionais ainda erram ao tentar vender soluções sem entender o cliente certo. Lucas explica, de forma clara e aplicada, como a metodologia BIM (Building Information Modeling) pode ser uma metodologia poderosa, desde que utilizada no contexto correto, para o perfil certo de cliente e de projeto. Falamos sobre posicionamento, entendimento das dores do cliente, escolha da metodologia adequada e como a engenharia precisa deixar de ser apenas técnica para se tornar também estratégica e comercial. Um episódio essencial para engenheiros, gestores de projetos e empresários que querem se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Se você quer entender como vender engenharia com inteligência, estratégia e profissionalismo, prepare seu café, coloque seus fones de ouvido e venha aprender com quem vive isso na prática, aqui, no Café com Estratégia. Eu sou Carlos Pires, falando sempre aqui de gestão, planejamento e muita, muita contabilidade estratégica. Participando deste episódio: ⁠Lucas Neves⁠.Assista ao episódio no ⁠⁠Canal do Carlos Pires. Assista à versão estendida deste episódio!