Não contes. Mostra o teu produto por imagens ou palavras

Notas do episódio

Não contes. Mostra o teu produto ou serviço. De preferência em utilização. Se poderes fazer uma demonstração do produto em uso, perfeito. Se não for possível, procura ‘mostrar’ através das tuas palavras. Faz uma apresentação viva e visual de como pode mudar a vida do teu cliente, resolvendo o seu problema. Quando contas como funciona o teu produto, em vez de mostrar, estás a informar quem te lê, ouve ou vê, em vez de permitir que imagine ou visualize na sua mente aquilo de que estás a falar.