Rodrigo Rasina #118 | Os estágios da consciência do cliente.

Notas do episódio

A maioria dos vendedores acha que o problema da venda é preço, timing ou falta de interesse do cliente. Mas, na prática, o maior erro está antes disso tudo: falar com o cliente como se ele estivesse pronto para comprar, quando ele ainda nem sabe que tem um problema. Todo cliente passa por uma jornada mental antes de tomar uma decisão, e entender os estágios de consciência muda completamente a forma de vender, prospectar e se comunicar. É exatamente isso que o Exército de Vendas ensina. Não é sobre decorar frases de impacto ou empurrar técnicas. É sobre aprender a identificar, com precisão, em que estágio de consciência o cliente está, entender o momento dele e saber qual caminho seguir. Quando o vendedor se torna expert em consciência, ele vende com mais leveza, mais verdade e muito mais resultado. É por isso que o Exército de Vendas avança pelo Brasil, transforma equipes e precisa estar dentro da sua empresa. Porque, se você quer faturar mais, precisa de método, precisa de consciência e precisa do Exército de Vendas.