Como Utilizar a Tecnologia Para Vender Mais com: Márcio Miranda

Notas do episódio

Neste episódio do DAPCAST, recebemos Márcio Miranda para um papo direto sobre vendas, negociação e os impactos reais da inteligência artificial no mercado B2B. Com décadas de experiência e cases práticos, ele revela como vendedores preparados estão substituindo equipes inteiras usando ferramentas de IA, sem perder o toque humano que gera conexão com o cliente. Discutimos também como criar diferenciais reais em um mercado saturado, a importância de conhecer profundamente o cliente e o papel da tecnologia no novo perfil de vendas consultivas. Se você trabalha com vendas industriais, marketing ou liderança comercial, este episódio vai abrir seus olhos para o que já está acontecendo — e o que vai acontecer mais rápido do que você imagina. Redes do convidado: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10/ Site: https://workshop.com.br Instagram: https://www.instagram.com/marcioworkshop/ Capítulos: 00:00 - Preço baixo vs. valor percebido 00:32 - Início do podcast com Márcio Miranda 00:58 - Breve apresentação do convidado 01:36 - A trajetória internacional de Márcio Miranda 02:35 - Mentoria, vendas e diferenciação no mercado 03:31 - O comprador moderno vs. vendedor despreparado 04:25 - Case da parceria com a TAM: ganha-ganha 05:24 - O papel do vendedor como consultor 07:12 - O diferencial humano na era dos chatbots 08:57 - A experiência do cliente como fator decisivo 11:30 - Resistência à tecnologia e a revolução da IA 13:19 - Aplicações práticas de IA no dia a dia 15:01 - Barreira de entrada e competitividade com IA 15:57 - GPT personalizado e automação de propostas 17:13 - IA como ferramenta de produtividade estratégica 19:21 - O papel do prompt na IA e como usá-lo bem 21:32 - IA com memória e banco de dados inteligente 22:46 - Dados processados e inteligência contextual 23:11 - Exemplo de uso de IA para roteiro de vídeo 25:16 - Democratização do acesso à IA 26:51 - Automação, vendas e produtividade 28:11 - Tempo como o ativo mais valioso 30:14 - Resistência vs. adaptação digital 32:31 - Aviação e a digitalização total dos serviços 34:19 - Adoção progressiva da IA nas empresas 36:21 - Evolução e queda de barreiras tecnológicas 38:42 - A revolução dos serviços digitais e acessibilidade 41:24 - O vendedor consultivo e a era do autopilot 43:08 - Qualidade nas reuniões virtuais e imagem profissional 45:25 - A importância de começar com o que se tem 46:59 - Funil de vendas e prospecção contínua 48:05 - Processo comercial comparado a uma máquina 49:17 - Estratégia de LinkedIn e funil B2B 50:03 - Métrica, processo e disciplina no comercial 52:08 - Exemplo de gestão estratégica: caso Palmeiras 53:34 - Medição de performance e CRM 54:00 - Case do goleiro e estatísticas aplicadas à venda 55:27 - Aplicação de estratégia e diferenciação em vendas 57:01 - Criar diferencial até em pequenos detalhes 59:13 - O diferencial como cultura oculta da empresa 01:00:06 - Consultoria gratuita como diferencial real 01:01:11 - Ocupar a mente do cliente com valor 01:02:24 - Vender valor, não preço 01:03:38 - Marcar presença digital com consistência 01:04:33 - Manter presença na mente do cliente 01:05:04 - Estratégia na negociação e follow-up inteligente 01:06:30 - Exemplos de follow-up eficaz com vídeo 01:07:24 - Estilo de vendas: do agressivo ao consultivo 01:08:20 - Saber ouvir antes de vender 01:10:40 - Técnicas de escuta ativa e personalização 01:11:26 - Vender soluções, não características 01:12:12 - Estratégia e cliente ideal como pilares da venda 01:13:41 - Justificativa de compra como argumento de venda 01:15:37 - Temporada de fechamento e urgência no B2B 01:16:44 - Teste, análise e adaptação constante 01:18:08 - Comprador CAPEX e justificativa interna de compra 01:20:27 - Segurança na compra e fortalecimento da marca Assista também: Oferecemos serviços industriais como: Montagem e Desmontagem, Adequação a NR12, Manutenção industrial, dentre outros. Poderíamos explicar melhor a você? Acesse nosso site : https://www.dapmanutencao.com.br/contato