Por que não consigo vender meus serviços B2B? | DAPCAST #66

Notas do episódio

Neste episódio do DAPCAST, Dário Pereira conversa com Robson Giubbina sobre estratégias vencedoras que salvam empresas da falência. Com mais de 27 anos de experiência no setor industrial, Robson compartilha sua vivência em operações, comercial, finanças e gestão de crises. O bate-papo mostra, com exemplos práticos, como entender o ponto de equilíbrio, controlar o caixa, fidelizar clientes e formar equipes produtivas com equilíbrio entre juventude e experiência.O episódio também aborda temas como a importância dos dados para decisões estratégicas, como evitar armadilhas de preço, motivação de equipes, inteligência artificial nos negócios e cultura de pertencimento. Se você quer aprender a manter sua empresa lucrativa e sustentável, com ações reais aplicáveis no dia a dia, esse conteúdo é obrigatório!Assista também:Como Ganhar Mais Clientes com Vendas B2B: Estratégias Inovadoras | DAPCAST #16https://youtu.be/-sVAIlJDF38O Que Diferencia o MARKETING de Sucesso do Fracasso nas Vendas | DAPCAST #61https://youtu.be/69-UrSGw-IMTop Especialista em IA Revela SEGREDOS para Aumentar as VENDAShttps://youtu.be/r4CSPL7xVYUCapítulos: 00:00 - Introdução e apresentação de Robson Jobin 01:14 - Carreira e trajetória na indústria 03:09 - Experiência prática em diferentes setores 05:09 - Da fábrica à diretoria de operações 06:17 - A importância de aplicar o que se vive 08:20 - Misturar juventude com experiência dá certo 10:22 - Gestão de pessoas e inteligência artificial 12:08 - Obesidade intelectual e excesso de informação 13:04 - Analogia com futebol e aprendizado por repetição 14:10 - A importância do setor financeiro na indústria 15:16 - Como despertar visão estratégica nos jovens 17:13 - A nova liderança e o fim do “chefe gritador” 18:08 - Empresas precisam de lucro e direção clara 19:19 - Diagnóstico, processo e gestão de pessoas 21:18 - Pertencimento e motivação real de equipes 22:34 - Valorização simples gera grandes resultados 24:18 - A importância de vender com margem 26:04 - Estratégia vs. preço baixo: a armadilha do mercado 27:31 - Fidelizar poucos bons clientes ou buscar volume? 29:22 - Como lidar com a falta de recorrência 30:02 - Estratégia para cobrir custo fixo e crescer com lucro 31:10 - A maturidade empresarial vem com o tempo 32:02 - Custo fixo, breakeven e controle financeiro 33:18 - Vendas sem lucro: a ilusão do volume 34:03 - O papel do ERP e da tecnologia para projeções 35:16 - O vendedor técnico e o empreendedor por necessidade 36:00 - Crescer sem estrutura gera prejuízo 37:17 - Análise trimestral e metas realistas 38:08 - Planejamento para reverter prejuízos 39:05 - Sustentabilidade financeira e crescimento consciente 40:02 - Atendimento e vendas humanizadas 41:16 - Negociar com honestidade e transparência 43:02 - O impacto da experiência na resolução de problemas 44:11 - Estratégias alternativas e negociação eficaz 45:08 - Atrasos, fornecedores e entregas parciais 46:06 - Livro "Estratégias Vencedoras": o que esperar 47:07 - A importância da comunicação simples e clara 48:19 - Você precisa estudar o que vende!Oferecemos serviços industriais como: Montagem e Desmontagem, Adequação a NR12, Manutenção industrial, dentre outros. Poderíamos explicar melhor a você?Acesse nosso site :https://www.dapmanutencao.com.br/contato(19) 4141-8303