EP 153 - Uma ferramenta para melhorar sua anamnese e vendas ao mesmo tempo!

Notas do episódio

Essa ferramenta com nome esquisito serve para a qualificação de vendas e para estabelecer se um possível cliente realmente pode ter benefícios com o serviço que você oferece. Mas, também é extremamente útil para que a gente entenda melhor e em detalhes, os objetivos que aquele cliente tem. O nome GPCTBA C&I é pelas siglas de cada palavra da ferramenta: G – Goals (Objetivos) P – Plans (Plano ou Planejamento) C – Challenges (Desafios) T – Timeline (Tempo ou Prazo) B – Budget (Orçamento) A – Authority (Autoridade) C – Consequences (Consequências / negativas) I – Implications (Implicações / positivas) Vem que a gente te explica cada uma dessas etapas e como usar esse processo para melhorar sua qualificação de clientes e também sua anamnese. Music: https://www.purple-planet.com