Como lidar com ameaças (#327)

Notas do episódio

Quantas vezes você já ouviu a frase É pegar ou largar no final de uma negociação, é ou não é? Isso é uma ameaça e o que o outro lado está fazendo é jogar a culpa de um fracasso na negociação para cima de você. Ao invés de ceder, fale para seu oponente – será que entendi bem? Quer dizer que se eu não conseguir aceitar sua oferta você vai terminar a negociação? Agora a responsabilidade foi para o lado dele e possivelmente a ameaça vai ser esquecida.