Não deixe o comprador transformar o seu produto em commodity

Notas do episódio

O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra três movimentos para negociar sem entrar na disputa por preço: provar o valor, trocar em vez de conceder e oferecer opções. O que você vai encontrar neste episódio: - O "jogo da commodity": a primeira tática dos compradores - Como listar os impactos da sua solução além da entrega técnica - O que acontece se o cliente escolher outra opção que não a sua? - Trocar em vez de conceder: toda concessão pede uma contrapartida - Três pacotes (essencial, premium e completo) em vez de um único preço - O que a Apple e o restaurante self-service ensinam sobre escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."