O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta

Notas do episódio

O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior. O que você vai encontrar neste episódio: - A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente - Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno - O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução Pocket Class gratuita "Ganhe Mais Vendendo Valor", com as aulas direto no seu WhatsApp: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."