EP 01 - Não se enforque! Atender clientes de baixo PL não faz nenhum sentido

Notas do episódio

Você já se imaginou subindo uma escada rolante que está no sentido contrário, na qual você cansa e não sai do lugar? Atender clientes com PL baixo é praticamente isso. MAS NÃO PROMETA ATENDIMENTO A ESTE TIPO DE CLIENTE. Por óbvio que você precisa fazer, em uma primeira reunião, uma abordagem sobre a vida do prospect para saber se ele tem condições de aumentar consideravelmente seu valor investido (saber origem da família, profissão, profissão do cônjuge, outros valores investidos, etc). Escuta aí. Você vai gostar.