Como Sair da Guerra de Preço e Vender Mais Caro - Lucas Fernandes (Azzon Energia) #214

Notas do episódio

Como sair da guerra de preço e cobrar mais caro que o concorrente — mesmo vendendo exatamente o mesmo produto.Lucas Fernandes construiu a Azzon Energia Solar do zero em Araras, interior de São Paulo, em 2019 — e três meses depois veio a pandemia. Saiu da GE, onde desenvolvia produtos para hidrelétrica e eólica, para entrar num mercado onde todo mundo vende a mesma placa chinesa com a mesma promessa de economia na conta de luz. A armadilha da commodity em estado puro.A aposta dele foi a que o setor inteiro achou boba: em vez de brigar por preço, apostou em experiência do cliente e pós-venda. Hoje são mais de 5.000 projetos executados, centro de distribuição próprio, clientes como Nestlé e Unimed, e mais de R$100 milhões em vendas de grandes contas — cobrando acima da concorrência.Neste episódio ele não esconde os erros. Entrou na guerra de preço, viu a taxa de falha subir, teve o custo de garantia explodir e precisou dar um passo atrás para voltar à qualidade. Abriu cinco franquias, viu que nenhuma funcionava e trouxe tudo de volta para a matriz — cortando custo e aumentando faturamento. Se você é dono de empresa preso numa disputa de desconto e quer entender como construir diferenciação em um mercado de commodity, esse episódio é um mapa.Capítulos:00:00 A armadilha da commodity: quando todo mundo vende igual01:37 Quem é Lucas Fernandes e a Azzon Energia Solar06:57 Fundar em 2019 e crescer na pandemia13:53 De engenheiro a vendedor de grandes contas19:01 A cadeia do mercado de energia solar explicada30:19 Guerra de preço: o cliente que pede desconto36:49 Nestlé, Interlagos e Ronaldo: margem por visibilidade38:20 Franquias e filiais: por que nenhuma deu certo49:53 Baterias, eletropostos e a fome dos data centers55:17 Conselho para quem está preso na guerra de preço