Vendedor Bonzinho não fica Rico: A Realidade das Vendas com Tiago Concer #197

Notas do episódio

Neste episódio épico do GrowthCast, recebo meu irmão e amigo Tiago Concer, o mentor de vendas mais requisitado do Brasil e líder do movimento "Orgulho de Ser Vendedor". Com quase 20 anos de estrada, Concer abre a caixa preta sobre o que realmente separa os amadores dos profissionais que faturam alto.Falamos sobre a falta de mão de obra qualificada no mercado, a ausência de educação formal em vendas e como as empresas se tornam reféns de "vendedores estrela" por falta de método e processos documentados. Se você é empresário ou vendedor e sente que está deixando dinheiro na mesa, este papo é um divisor de águas.Você vai aprender:-O Mito do Relacionamento: Por que o vendedor "amiguinho" é o que menos performa e como se tornar um Vendedor Desafiador.-Gargalos Comerciais: Como identificar onde você está perdendo venda: prospecção, negociação ou falta de follow-up?-Liderança de Elite: Por que a equipe é a cara da liderança e por que você deve parar de reclamar do que você permite.-Home Office em Vendas: A polêmica do presencial vs. remoto e por que as maiores operações do mundo estão voltando ao escritório.-O Jogo da Rejeição: Como treinar o psicológico para encarar o "não" como parte do processo de enriquecimento.Venda não acontece por acaso. Venda é método, processo e execução.