#161 O QUE TODO GESTOR PRECISA FAZER PARA SUA EQUIPE VENDER MAIS I MEU PONTO DE VISTA

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda um dos maiores desafios dentro de uma imobiliária: como gerir uma equipe de corretores para que ela realmente venda mais. Mais do que simplesmente estabelecer uma meta e cobrar o resultado no fim do mês, uma gestão comercial eficiente precisa entender o histórico da operação, definir metas atingíveis e mensuráveis e, principalmente, acompanhar o processo que leva cada corretor até a venda.Ao longo do episódio, Rosalvo explica a diferença entre cobrar resultado e acompanhar o processo, mostrando por que o gestor precisa identificar exatamente em qual etapa cada corretor está encontrando dificuldades. Lead, ligação, visita, follow-up, captação e relacionamento precisam fazer parte de um processo estruturado e acompanhado por meio do CRM. Quando o gestor conhece esses números, ele deixa de apenas pressionar a equipe e passa a entender o que precisa ser corrigido para aumentar a performance.Rosalvo também apresenta sua divisão de corretores entre A, B, C, D e ID, mostrando que profissionais em diferentes níveis de desempenho não podem ser treinados, cobrados e desenvolvidos exatamente da mesma maneira. O episódio aborda ainda contratação de novos corretores, treinamentos, redução da rotatividade, rituais diários e semanais e a diferença entre liderar pela emoção e gerenciar pela razão. Para construir uma equipe forte, o gestor precisa saber equilibrar as duas funções.Se você é dono, gerente ou gestor de uma imobiliária e sente que sua equipe poderia vender muito mais, este episódio mostra como transformar cobrança em gestão de verdade. Entenda como criar metas mais inteligentes, estruturar processos, utilizar o CRM corretamente, desenvolver corretores de diferentes níveis e construir uma cultura de energia, disciplina e acompanhamento constante. Afinal, quando o corretor prospera, o gestor prospera e a imobiliária cresce junto.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao