#176 Eduardo Pitombo Mesquita, diretor executivo da KWAY ▷ Como transformar uma empresa familiar em integradora de soluções para gigantes do Brasil

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Eduardo Pitombo Mesquita, diretor executivo da KWAY. Ele compartilha a trajetória de transformação da empresa familiar fundada por seu pai em uma integradora robusta de soluções em logística, tecnologia e engenharia. Eduardo detalha os desafios da sucessão familiar, a consolidação da governança e a construção de um posicionamento institucional forte para conquistar grandes contratos com players como Petrobras, Marinha, CSN e Correios. A conversa revela como a KWAY tem se posicionado com diferencial competitivo ao assumir riscos estratégicos e explorar nichos pouco disputados — criando verdadeiros oceanos azuis no mercado B2B brasileiro. Também exploramos os três pilares que sustentam sua geração de demanda qualificada, o papel do marketing em vendas consultivas e como visitas entre clientes têm se tornado uma das estratégias mais eficazes para expandir negócios com base em confiança. - LinkedIn Eduardo Pitombo Mesquita: https://www.linkedin.com/in/eduardo-pitombo-mesquita-737b3132/ - LinkedIn KWAY: https://www.linkedin.com/company/kwaysolucoesintegradas/ - Instagram KWAY: https://www.instagram.com/kwaysolucoesintegradas?igsh=cGR6ZTY3eXc2bHRh