#192 Carolina Oliveira, head de marketing corporate na Onfly ▷ ABM como motor de personalização e resultado em contas enterprise

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Carolina Oliveira, head de marketing corporate na Onfly, sobre como aplicar com sucesso a metodologia de account-based marketing (ABM) em empresas B2B e no contexto de contas enterprise. Com mais de 20 anos de experiência em marketing e passagens por empresas como Carrefour, Cogna e Solidus, Carolina compartilha aprendizados valiosos sobre como transformar o ABM em uma estratégia contínua e colaborativa entre marketing e vendas. Ela destaca os erros mais comuns cometidos por empresas ao iniciarem com ABM, a importância da escolha criteriosa das contas-alvo, e como medir indicadores relevantes como engajamento, cobertura de stakeholders e sentimento da conta. Uma conversa prática, profunda e essencial para profissionais que buscam elevar o nível das suas estratégias B2B com foco em personalização, eficiência e impacto real no funil de vendas. LinkedIn Carolina Oliveira: https://www.linkedin.com/in/ACoAAAS_kxQB20X9E9twhMxgXhvNLR-hHg9WJhw