#196 Alessandro Fonseca, head de vendas na Big Data ▷ Como transformar dados em vantagem competitiva na estratégia comercial

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Alessandro Fonseca, head de vendas na Big Data, sobre como dados podem ser usados para guiar decisões estratégicas de vendas, estruturar times de alta performance e desenhar estratégias de go to market focadas em contas enterprise. Alessandro compartilha como a Big Data aplica inteligência artificial e machine learning para antecipar demandas e otimizar investimentos no ponto de venda, além de refletir sobre sua experiência em grandes empresas como a Adobe. Também exploramos como a confiança e o relacionamento com o cliente são fundamentais em ciclos de vendas complexos e longos. LinkedIn Alessandro Fonseca: https://www.linkedin.com/in/ACoAAAANvBoBYAnwjyBL_ekCxZHMdNPVs5gieWk