#359 Mariana Caetano, diretora de Marketing e Pré-Vendas da Prophix Latam ▷ Como estruturar geração de demanda para vendas complexas com IA

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Caetano, diretora de Marketing e Pré-Vendas da Prophix Latam, sobre os desafios de gerar demanda e conduzir ciclos de vendas complexos no mercado de tecnologia para gestão financeira. Mariana explica como a Prophix estrutura sua estratégia para alcançar CFOs, controllers e profissionais de FP&A, combinando conteúdos técnicos, cases de clientes, diagnósticos de maturidade e abordagens personalizadas para diferentes níveis de consciência. A conversa também aborda o papel dos influenciadores no processo de compra B2B, a importância de uma pré-venda consultiva, o uso de inteligência artificial para tornar análises financeiras mais rápidas e o posicionamento do marketing como parte central da estratégia do negócio. LinkedIn Mariana Caetano: https://www.linkedin.com/in/mariana-caetano-bastos-119345b7/