#406 Rafael Camargo, Gerente de Marketing da Lobtec ▷ Como educar o lead encurta um ciclo de venda longo

Notas do episódio

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Camargo, Gerente de Marketing da Lobtec, sobre o que sustenta relações de mais de vinte anos com clientes num mercado de tecnologia que muda o tempo todo, e sobre como construir demanda previsível numa venda de ciclo longo. Rafael explica como a confiança aparece no posicionamento da marca e o que muda quando o marketing passa a ser tratado como estratégia, e não como área de apoio. Ele conta como trabalha leads em diferentes estágios de maturidade, que formatos de conteúdo têm funcionado na nutrição, e como alinhar marketing e comercial para que a jornada não se parta no meio. A conversa também aborda a recomendação dele para quem está começando na gestão de marketing. LinkedIn Rafael Camargo: https://www.linkedin.com/in/rafael-camargo-78ba8b110/