#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco

Notas do episódio

Sendo o B2B “o patinho feio do marketing”, como dissemos num episódio anterior, não é frequente encontrarmos quem lhe dê a atenção que merece. Felizmente há profissionais como o Rui Franco. O Diretor-Geral da Rentelecom define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais. A partir daí, ajudar a colmatar essa lacuna tornou-se para o Rui uma causa. Perceber, sistematizar e ensinar o que faz funcionar o marketing e as vendas business-to-business é algo a que se dedica com paixão – para sorte de quem pode aprender com ele. Aprender com o Rui Franco é o convite que lhe fazemos neste episódio, gravado em 2020 e onde vai descobrir: A diferença mais decisiva entre o comprador empresarial e o consumidor A diferença entre as vendas B2B e as B2C que é mesmo o contrário do que normalmente se pensa Como o marketing pode ajudar em mercados com um ciclo de vendas longo O primeiro passo para criar processos que alinhem o marketing e as vendas Sobre o convidado: Perfil do Rui Franco no Linkedin Para saber mais sobre a Rentelecom Para saber mais sobre a Companhia Portuguesa Radio Marconi Para saber mais sobre a T-Systems Para saber mais sobre a NAE Pessoas mencionadas: Oscar Torres, professor no curso de B2B Management da ESADE Business & Law School Sérgio Rebelo – Professor de Finanças Internacionais na Kellogg School of Management Jeff Williams – COO da Apple Formação mencionada: Formação Executiva – B2B Sales Performance - ISEG Livro recomendado: Mark Roberge – The Sales Acceleration Formula Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn e Instagram.