#22 - O lado B2B do marketing B2C - com Carlos Filipe Coelho

Notas do episódio

É um dos mantras deste podcast: não são só as empresas que vendem principalmente a outras empresas que precisam de se preocupar com o marketing e a comunicação business-to-business. Todos os negócios – mesmo os que se focam no consumidor final – têm um lado B2B. Precisam comunicar com investidores, parceiros, colaboradores… E, especialmente, no caso dos produtos de grande consumo, com os canais de distribuição. Aliás, para a maior parte dos Fast Moving Consumer Goods, conquistar distribuição é a primeira batalha, e a mais crítica, antes mesmo de poderem pensar em comunicar com o consumidor. Foi por isso que gostei tanto de conversar com o Carlos Flipe Coelho. COm uma longa a experiência a conquistar distribuição para marcas e produtos de grande consumo, tanto no mercado doméstico como no internacional, o Diretor Comercial e de Marketing da Fabridoce conhece bem o lado B2B do B2C. E sabe a importância de apoiar com bom marketing – o que implica comunicação consistente e uma aposta contínua na construção de marca – o trabalho das vendas. Ouça o episódio e descubra: Como a comunicação B2B e a B2C têm de trabalhar em conjunto na promoção de produtos de grande consumo Quais são os 3 (ou 4) fatores críticos para conseguir distribuição para os seus produtos Como a reputação do país afeta a conquista de mercados internacionais e como lidar com isso Como estar no radar dos compradores da distribuição mesmo quando não consegue prever o momento de compra Que tipo de conteúdos usar para manter a visibilidade junto dos decisores da grande distribuição O “custo escondido” que o comprador da distribuição sempre terá de acrescentar ao preço do seu produto Sobre o convidado Carlos Filipe Coelho no Linkedin Fabridoce A Fórmula – o Podcast do Carlos Filipe Coelho Livro sugerido pelo convidado: Prisioneiros da Geografia de Tim Marshall Episódio Relacionado com o Mesmo Tema: Competitive Intelligence: o Trunfo das Marcas para Atravessar a Incerteza – com Luis Madureira Post sobre comunicação interna no blog da Hamlet: Quando a distribuição é uma barreira – ou não Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, no Instagram e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.