#26 - "Não dá para criar confiança com comunicação chata" - com Paulo Loeb

Notas do episódio

Quando, há alguns anos, descobri o mercado B2B e iniciei a Hamlet, esperava ver muito mais empresas a se darem conta da mesma oportunidade. Mas não: tirando uma ou outra agência americana ou o britânica, durante bastante tempo a paisagem do business-to-business continuou a parecer-me tão deserta que comecei a desconfiar da minha escolha. Foi tranquilizador, por isso, quando comecei acompanhar o trabalho do Paulo Loeb. O Paulo já tinha muitos anos de sucesso na f.biz, a agência digital que fundou em São Paulo, quando fez a mesma descoberta que eu: o mercado business-to-business é um grande “blue ocean”, um rico território à espera de ser desbravado. E que não tem nada do cinzentismo que lhe atribuem: “no B2B”, diz o Paulo, “cada reunião é uma aula”. Pois foi com a mesma sensação que fiquei após gravar este episódio: foi uma aula, cheia de ótimas histórias, dicas e referências partilhadas com entusiasmo por quem é claramente apaixonado pelo que faz. Ouça este episódio e vai descobrir: · O que faz com que, no Brasil, cada vez mais profissionais de marketing estejam a migrar do B2C para o B2B · Por que os conteúdos ganham tanta preponderância na comunicação business-to-business · O grande equívoco sobre o papel das redes sociais no marketing dirigido a profissionais · Que áreas do marketing estão a crescer, no Brasil, por causa da pandemia · O que torna o humor e entretenimento tão importantes na comunicação B2B como na B2C · O que é o Account Based Marketing e por que razão é um conceito cada vez mais importante no marketing B2B · Como deve ser a comunicação para apoiar os ciclos de venda longos típicos do business-to-business Sobre o convidado: Agência fundada pelo Paulo Loeb: · F.biz Núcleo B2B da F.biz: · b2biz Contacto do Paulo: ploeb@fbiz.br Perfil do Paulo Loeb no Linkedin B2Biz podcast Pessoas, referências e eventos recomendados no episódio: · B2B Marketing Institute · Rory Sutherland · Scott Galloway · José Carlos Teixeira Moreira – presidente da Escola de Marketing Industrial · Winning by design · Jacco van der Kij Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, Instagram e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.